Trong khi nghề nghiệp trang sức của tôi đã bắt đầu vượt qua sự nghiệp bán đồ trang sức của tôi, đôi khi tôi vẫn tìm thấy thời gian để đánh các đường phố và bán cho các cửa hàng và phòng trưng bày. Ngay cả những ngày đầu tiên của tôi trong ngành kinh doanh trang sức, tôi đã khá thành công khi bán công việc bán buôn của mình. Nó không dành cho tất cả mọi người và không nhất thiết phải có một kích thước phù hợp với tất cả công thức, nhưng với một số chuẩn bị và tổ chức, bán đồ trang sức thủ công cho các cửa hàng nhỏ, cửa hàng và phòng trưng bày có thể giúp bạn kiếm được một số doanh số lớn.
Tôi đã xem xét những gì đã và đã không làm việc cho tôi trong quá khứ và đã đưa ra một danh sách các Dos và Những điều nên tránh khi tiếp cận các cửa hàng bán lẻ với đồ trang sức của bạn.
Thực hiện một số trinh sát
Làm việc trong khu vực trước khi liên hệ với bất kỳ ai. Nếu có thể, hãy thực hiện chuyến đi đến cửa hàng trước và kiểm tra hàng hóa để đảm bảo đồ trang sức của bạn sẽ phù hợp với khoảng không quảng cáo hiện tại. Một số cửa hàng cũng có các trang web trong những ngày này, vì vậy nếu bạn không thể đi trực tiếp, đôi khi bạn có thể thực hiện chuyến tham quan ảo trực tuyến. Hãy chắc chắn để lưu ý sự phức tạp và giá cả của các mảnh trong cửa hàng cũng như khối lượng đồ trang sức trong cửa hàng. Hãy lưu ý nếu bất kỳ miếng nào bị bụi bặm, bị hỏng hoặc hư hỏng dưới bất kỳ hình thức nào. Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về hoạt động của cửa hàng.
Không hiển thị không báo trước
Liên hệ với chủ sở hữu hoặc người quản lý và thiết lập cuộc hẹn. Hầu hết các cửa hàng lịch trình thời gian cụ thể vào những ngày cụ thể để gặp gỡ với các nhà cung cấp. Nếu bạn tình cờ ở trong cửa hàng một ngày và nó rất chậm, bạn có thể tự giới thiệu bản thân và để lại một lá bài, nhưng đừng mong đợi làm nhiều hơn thế.
(Tất nhiên, nó cũng không làm tổn thương để có đồ trang sức của bạn trong xe của bạn chỉ trong trường hợp một trong hai!)
Trông chuyên nghiệp
Nhìn chuyên nghiệp và đeo trang sức của bạn bất cứ khi nào bạn liên lạc với một chủ cửa hàng. Hãy chắc chắn để ăn mặc một phần. Nếu phong cách trang sức của bạn là miễn phí chảy và có một vibe bohemian và đó là những gì tủ quần áo của bạn trông giống như - bạn sẽ biết rằng bạn không phù hợp với một khu phố cao cấp, cửa hàng cao cấp.
Mặt khác, nếu bạn muốn phù hợp với khu vực đó, cửa hàng cao cấp và bạn đã làm một số thiết kế trong dòng đó, hãy chắc chắn để mặc quần áo phù hợp với phong cách đó.
Đừng đề cập đến từ "lô hàng".
Trừ khi chủ cửa hàng mang nó lên trước, đừng đề cập đến nó. Thậm chí sau đó, trừ khi nơi bạn tiếp cận chủ yếu gửi hàng hóa của mình, tôi không bao giờ đề nghị gửi hàng. Nếu một chủ cửa hàng có thể mua từ các doanh nghiệp khác, thì cô ấy có thể mua từ bạn. Một lý do khác để tránh điều này là việc ký gửi yêu cầu người bán giữ hồ sơ cẩn thận. Nếu cửa hàng không làm điều này, thì có quá nhiều sai lầm có thể được thực hiện, dẫn đến mất hàng hóa và thu nhập cho bạn. Một lần nữa, quay trở lại DO đầu tiên - nếu đồ trang sức đang trong tình trạng hư hỏng, điều tương tự sẽ xảy ra với các mảnh của bạn.
Cung cấp danh sách giá bán buôn
Đôi khi nó được gọi là một bảng dữ liệu. Bạn cũng có thể muốn có tài liệu quảng cáo hoặc tài liệu quảng cáo khác có sẵn. Đây là những hữu ích khi thực hiện liên lạc ban đầu. Bạn có thể gửi thư cho họ hoặc trực tiếp gửi chúng.
Đừng ngạc nhiên bởi sự gián đoạn
Nó gần như không thể nhận được sự chú ý không phân chia. Hãy sẵn sàng chờ đợi vì chủ sở hữu phải chăm sóc các vấn đề khác như gọi điện thoại, nhân viên, khách hàng, v.v.
Lập kế hoạch thêm thời gian vào lịch trình của bạn cho các cuộc họp này để bạn không bị bối rối hoặc cảm thấy vội vã.
Thực hành quảng cáo chiêu hàng của bạn
Biết những gì bạn có kế hoạch để nói, và trong khi bạn muốn được thân thiện, hãy cẩn thận về đi lạc khỏi chủ đề hoặc lãng phí thời gian của người mua với quá nhiều trò chuyện chit không liên quan. Cả hai bạn đều bận rộn và tốt nhất là nên đi đúng hướng.
Đừng quên mang theo sổ biên nhận
Cùng với một cuốn sách nhận, mang theo một cây bút, và máy tính cùng với đồ trang sức của bạn. Kiểm tra kỹ xem bạn có mọi thứ bạn cần trước khi đóng gói mọi thứ và đi đến cuộc hẹn của bạn hay không. Tôi thấy nó rất hữu ích để đóng gói tất cả mọi thứ trong đêm trước vì vậy tôi không vội vã để có được ra khỏi cửa ở giây cuối cùng.
Đầu tư vào hộp đựng đồ trang sức
Bạn sẽ cần một trường hợp trang sức để vận chuyển và hiển thị công việc của bạn. Một vài nơi thực hiện những trường hợp này cùng với khay và lót bao gồm Rio Grande và JewelrySupply.com.
Nó chỉ làm cho bạn trông chuyên nghiệp hơn.
Đừng bỏ qua tầm quan trọng của "theo dõi".
Nếu một thương gia nói rằng cô ấy không thể mua bây giờ nhưng có thể quan tâm đến một vài tháng, hãy đánh dấu lịch của bạn và liên hệ với cô ấy một lần nữa. Ngoài ra, nếu bạn thực hiện bán hàng, hãy tiếp tục thỉnh thoảng liên hệ với người mua. Gửi lời cảm ơn và / hoặc tài liệu quảng cáo về thiết kế mới mà bạn có sẵn. Mục tiêu của bạn là xây dựng mối quan hệ với người mua, điều này sẽ dẫn đến bán hàng nhiều hơn.
Không có vấn đề gì loại đồ trang sức bạn đang làm từ beading để dây gói để làm việc kim loại , có rất nhiều cửa hàng nhỏ và phòng trưng bày xung quanh mà bạn có thể tiếp cận về việc mua đồ trang sức thủ công của riêng bạn. Bạn chỉ cần một số sự tự tin và một kế hoạch!
Cập nhật bởi Vicki O'Dell