Hãy bắt đầu bằng cách giải quyết huyền thoại rằng giá thấp làm cho hàng hóa bán nhanh hơn. Điều này không phải luôn luôn đúng, đặc biệt là khi nói đến các mặt hàng thủ công. Kết quả là, nhiều chủ sở hữu kinh doanh sở thích và thủ công lừa dối mình ra khỏi việc tạo ra lợi nhuận hợp lý. Điều này rất dễ làm vì bạn muốn số tiền đó bắt đầu đến càng nhanh càng tốt. Nó là hấp dẫn để tin rằng giá thấp hơn, nhanh hơn nó sẽ bán.
Đôi khi giá siêu thấp có thể làm cho khách hàng nghi ngờ. Tại sao quá thấp? Có điểm nào sai không? Ngoài ra, nếu ai đó thực sự muốn một mặt hàng (miễn là giá không phải là thái quá), họ sẽ trả những gì bạn yêu cầu.
Xem xét chi phí
Khi định giá, hãy xem xét chi phí của bạn. Đây là bất kỳ chi phí nào không liên quan trực tiếp đến hàng hóa của bạn. Với đồ trang sức, ví dụ, hạt sẽ không phải là một chi phí trên cao bởi vì chúng là một phần của mặt hàng bạn đang bán. Một số ví dụ về chi phí trên không bao gồm:
- Du lịch (chẳng hạn như đi để hiển thị để mua vật tư).
- Nguồn cung cấp văn phòng của bạn (danh thiếp, giấy, bút mực, v.v.).
- Công cụ của bạn (kìm, máy cắt dây , v.v.).
Đây là điều quan trọng để xem xét bởi vì họ làm bạn tốn tiền, và nếu bạn không bao gồm điều này trong chi phí trang sức của bạn, sau đó bạn đang mất tiền. Tính toán chi phí của bạn và đưa ra chi phí đầu vào gần đúng mà bạn có thể áp dụng cho từng phần trang sức bạn bán .
Chi phí nhân công
Hãy thực tế về số tiền bạn cần phải thực hiện mỗi giờ. Một khi bạn có một tỷ lệ hàng giờ được tìm ra, bước tiếp theo là tìm ra khoảng thời gian bạn cần để tạo ra đồ trang sức của mình. Bạn không cần phải dành thời gian cho bản thân trên từng phần từ bây giờ cho đến vĩnh hằng, nhưng bạn cần phải có một ý tưởng về thời gian mà hầu hết các đồ trang sức cần để xây dựng.
Điều này sẽ giúp bạn sau này khi bạn đang cố gắng để xác định giá cuối cùng của mảnh đồ trang sức của bạn.
Bán buôn so với bán lẻ
Nếu bạn muốn thực hiện bán hàng số lượng thì đây là chủ đề mà bạn phải đối phó. Nhiều thợ thủ công cảm thấy họ đang bị lợi dụng bởi người bán buôn, nhưng các quy tắc bán buôn đã được thiết lập. Vì vậy, bạn phải chơi theo quy tắc của họ. Bạn có thể bán đồ trang sức của mình tại một chương trình, nhưng bạn sẽ phải dành 1 đến 2 ngày tại buổi biểu diễn, cộng thêm tiền vào thức ăn, đồ uống, ga, v.v. trong khi cửa hàng có thể lấy tay bạn chỉ trong vài giờ dành cho việc bán hàng.
Công cụ đặt giá đồ trang sức
Có một vài công thức khác nhau mà bạn có thể sử dụng khi định giá đồ trang sức của mình. Hãy chắc chắn rằng bạn đưa ra một giá bán buôn và bán lẻ sớm trong phát triển kinh doanh của bạn bởi vì sau này nó có thể là quá khó khăn để quay trở lại và làm điều này. Bạn muốn giá bán buôn trong trường hợp bạn một ngày quyết định bán cho một cửa hàng và bạn muốn giá bán lẻ trong trường hợp bạn quyết định bán tại các chương trình nghệ thuật. Nếu bạn làm cả hai, bạn không muốn chủ cửa hàng được thực hiện rằng bạn đang undercutting giá của họ, vì vậy bán lẻ của bạn cần phải phù hợp với các cửa hàng mà bạn bán cho.
Một công thức đơn giản khi định giá bán buôn là cộng các chi phí của bạn (bao gồm chi phí lao động, chi phí và vật tư) và nhân với 2.
2 x (nguồn cung cấp + lao động + chi phí) = tổng chi phí cho bạn
Đối với bán lẻ, làm tương tự, nhưng nhân với 2,5 đến 3 (thường được gọi là giá chính yếu).
Biến giá
Các yếu tố như nơi bạn bán đồ trang sức của bạn có thể ảnh hưởng đến giá bạn nên hỏi. Mặc dù bạn cần nhất quán nhưng thực tế, việc quản lý giá của bạn có thể quá khó khăn nếu bạn định giá trên đường, bạn cần phải biết rõ đối tượng của mình. Bán đồ trang sức của bạn tại một thị trấn nông dân thị trấn nhỏ sẽ không giống như bán nó tại một phòng trưng bày cao cấp.
Từ giá cuối cùng
Hầu hết các nhà sản xuất đồ trang sức không hỏi đủ về đồ trang sức của họ. Chúng tôi cảm thấy bị đe dọa bởi các cửa hàng lớn nhập khẩu đồ trang sức, nhưng nếu bạn thực sự dừng lại và suy nghĩ về nó, chín lần trong số mười, công việc của bạn sẽ vượt trội về chất lượng. Nếu bạn muốn kinh doanh trang sức của mình thành một nghề nghiệp nghiêm túc, thay vì chỉ là sở thích, bạn cần phải là một người kinh doanh nghiêm túc và điều đó có nghĩa là định giá đồ trang sức của bạn một cách nghiêm túc, trả cho bạn một mức lương hợp lý, bao gồm tất cả các chi phí của bạn , Kiếm lời.