Cách định giá ảnh của bạn

Tôi phải trả bao nhiêu tiền cho ảnh của mình? Các phương pháp định giá phổ biến cho nhiếp ảnh là gì? Đây là những câu hỏi rất phổ biến cho các nhiếp ảnh gia mới (và một số người có kinh nghiệm).

Trong nhiếp ảnh, không có định giá "cố định", đó là không có giá một kích thước phù hợp. Các nhiếp ảnh gia nói chung trong tình trạng lo lắng vĩnh viễn rằng họ đang chịu áp lực hoặc quá mức cho công việc của họ.

Trong thực tế, chỉ có một giá chính xác - điểm gặp gỡ giữa những gì khách hàng sẵn sàng trả và những gì bạn sẵn sàng chấp nhận cho công việc của bạn.

Con số này sẽ thay đổi rất nhiều từ ảnh này sang ảnh khác và từ tình huống này sang tình huống khác. Đôi khi hai con số này sẽ không bao giờ gặp nhau. Bạn cũng không nên lo lắng rằng bạn bị tính phí nếu người mua háo hức chấp nhận giá của bạn.

Điều đó đang được nói, có một số cách giúp bạn tìm giá "bình thường" cho một tình huống cụ thể.

"Thị trường của nhiếp ảnh gia"

"Thị trường nhiếp ảnh gia" là một cuốn sách được xuất bản hàng năm với nhiều danh sách sách, tạp chí và các nhà xuất bản khác. Mỗi danh sách bao gồm loại hình ảnh nào họ sử dụng, phạm vi giá gần đúng mà họ trả tiền và những quyền họ mua.

Ngay cả khi bạn không định giá cho một công ty được liệt kê trong " Thị trường của nhiếp ảnh gia", bạn có thể sử dụng nó để tìm kiếm các công ty tương tự để có được ý tưởng chung về phạm vi giá.

Hướng dẫn giá trực tuyến miễn phí

Mặc dù việc tìm kiếm "đặt giá ảnh" trên Internet có thể hấp dẫn và sử dụng chương trình đặt giá miễn phí nhưng vẫn có những hạn chế đối với phương pháp này.

Hầu hết các hệ thống trực tuyến này được thiết kế cho các ứng dụng "cao cấp" và không tính đến biến động giá khu vực, cạnh tranh hiện tại từ các trang web chụp ảnh trực tuyến hoặc các quyền được mua. Kết quả là, giá có xu hướng bị tràn ngập rất nhiều và không phù hợp với thực tế của thị trường nhiếp ảnh.

FotoQuote

Nếu có chương trình định giá "tiêu chuẩn ngành", đó là FotoQuote. FotoQuote mất một cách tiếp cận cực kỳ chi tiết cho các biến liên quan đến tình hình giá cả trong thế giới thực.

Một trong những mục mà bạn có thể thấy đặc biệt hữu ích là dữ liệu giá quảng cáo trên tạp chí. Ví dụ: nếu tạp chí cung cấp cho bạn 100 đô la để sử dụng ảnh màu toàn trang nhưng dữ liệu đặt giá quảng cáo cho thấy họ tính phí khách hàng 10.000 đô la cho quảng cáo màu toàn trang, giờ đây bạn có thông tin để sử dụng trong các cuộc đàm phán.

FotoQuote cũng có thông tin tốt về định nghĩa thuật ngữ cấp phép cho người mới bắt đầu. Trong khi chương trình không phải là không tốn kém, có một bản demo miễn phí có sẵn mà sẽ cung cấp cho bạn một hương vị của chương trình hoạt động như thế nào.

Các yếu tố cần xem xét khi định giá ảnh

Bây giờ bạn biết nơi để tìm (và không nhìn) để biết thông tin về giá cả, bạn cần phải biết những yếu tố nào có thể thay đổi tình hình giá của bạn.

Những yếu tố này ảnh hưởng đến việc bán một bức ảnh để sử dụng trong quảng cáo, trên trang web và các tập quán thương mại khác. Chúng không đóng vai trò trong việc bán tác phẩm nghệ thuật nhiếp ảnh, chụp ảnh chân dung hoặc nhiếp ảnh thương mại cho thuê. Tất cả những người có cấu trúc giá cả hoàn toàn khác nhau và cân nhắc để đưa vào tài khoản, không kém phần nào trong số đó là thị trường địa phương của bạn.

Cấp phép "Quyền" cho việc sử dụng một bức ảnh

Những quyền mà người mua muốn mua là yếu tố quyết định lớn nhất trong việc định giá ảnh của bạn.

Bạn có thể bán giấy phép cho việc sử dụng một lần của một bức ảnh trên một bảng quảng cáo địa phương cho một vài trăm đô la. Tuy nhiên, bạn sẽ đòi hỏi nhiều tiền hơn đáng kể nếu người mua muốn mua tất cả các quyền (về cơ bản, bản quyền) của bạn.

Lý do đằng sau sự khác biệt về giá là các nhiếp ảnh gia kiếm sống nhờ giấy phép nhiếp ảnh của họ bằng cách bán việc sử dụng cùng một bức ảnh nhiều lần. Ví dụ:

• Một tạp chí có thể mua quyền xuất bản ảnh đầu tiên ở Hoa Kỳ.
• Một tạp chí khác mua quyền in cùng một bức ảnh trong một cuốn sách ở châu Âu.
• Một công ty quảng cáo mua quyền sử dụng ảnh như là một phần của chiến dịch quảng cáo.

Nếu một công ty muốn mua tất cả các quyền đối với một bức ảnh thì chi phí cao hơn vì bạn sẽ không thể "bán lại" bức ảnh đó. Dành thời gian để nghiên cứu những điều khoản cấp phép khác nhau có ý nghĩa gì để bạn biết những gì bạn đang bán về ảnh của bạn.

Người mua đóng một vai trò quan trọng trong giá. Nhiều lần yêu cầu mua hàng đầu tiên của bạn sẽ là một nhóm địa phương yêu cầu sử dụng ảnh theo cách nhỏ. Phòng thương mại có thể yêu cầu sử dụng ảnh trong lịch địa phương hoặc tác giả địa phương có thể muốn sử dụng ảnh trong sách tự xuất bản. Trong những tình huống như thế này, người mua thường có một số tiền nhỏ trong đầu cho việc sử dụng ảnh.

Ngược lại, một tạp chí lớn sẽ có kế hoạch chi tiêu nhiều hơn cho cùng một quyền. Ngoài ra, các nhóm phi lợi nhuận và tổ chức từ thiện có xu hướng tin rằng họ phải trả ít hơn cho việc mua hàng. Cho dù bạn đồng ý hay không là tùy thuộc vào bạn.

Dù vậy, hãy nhớ hành xử một cách chuyên nghiệp ngay cả khi bản năng đầu tiên của bạn là một lời đề nghị cực kỳ thấp là xúc phạm. Đàm phán sẽ xác định xem phiếu mua hàng cuối cùng của người mua và phiếu mua hàng cuối cùng của bạn có khớp và bạn có thể thực hiện việc bán hàng hay không. Bạn luôn có quyền nói không nếu bạn không thoải mái với các điều khoản.

Yếu tố cuối cùng trong việc xác định giá ảnh và giấy phép của bạn là bạn. Nếu bạn là một người có sở thích và một người nào đó cung cấp cho bạn 25 đô la cho việc sử dụng một bức ảnh và bạn hài lòng với điều đó, thì hãy lấy nó. Nếu bạn đang cố gắng kiếm sống bằng nhiếp ảnh của mình, có thể bạn sẽ không thể nhận số tiền nhỏ như vậy trừ khi các quyền hoặc người mua đáp ứng các tiêu chí cụ thể và bạn cảm thấy từ thiện.

Chỉ có một vài nhiếp ảnh gia được trả tiền theo cách bạn có thể tưởng tượng. Mỗi người trong số họ đặt trong thời gian của họ làm việc cho các khoản tiền thấp hơn trước khi họ đạt đến "giải đấu lớn."

Nhiếp ảnh kỹ thuật số đã thay đổi mọi thứ

Nó cũng quan trọng để nhận ra cách nhiếp ảnh kỹ thuật số đã thay đổi thị trường nhiếp ảnh nói chung. Nhiều nhiếp ảnh gia đã cảm nhận được ảnh hưởng của một xã hội mới, trong đó quần chúng có khả năng tạo ra một bức ảnh phong nha. Điều này là do máy ảnh làm được rất nhiều công việc và bạn không cần phải chi tiền lớn cho các megapixel cao hơn (mặc dù 'chất lượng' vượt quá kích thước của cảm biến của máy ảnh).

Thực tế là có hàng ngàn bức ảnh có sẵn ngày hôm nay hơn bao giờ hết. Trong nhiều trường hợp, điều này đã mang lại giá trị của nhiếp ảnh xuống. Nhiều chuyên gia không nhận được mức lãi suất tương tự như họ đã làm trong những ngày làm phim và nhiều người đã phải điều chỉnh cơ cấu giá và chiến lược của họ để duy trì tính cạnh tranh.