Bargaining cho các giao dịch tốt hơn trên sưu tầm
Khi nói đến thương lượng cho đồ cổ , quan điểm từ folks quá nhút nhát để yêu cầu những người xem xét haggling là một hình thức nghệ thuật. Cho dù bạn chỉ học tập, hoặc có nhiều năm kinh nghiệm về phía bạn, có một vài điểm cơ bản cần lưu ý.
Khi thương lượng một mức giá tốt hơn về đồ cổ và sưu tầm, hãy luôn nhớ:
- Bạn sẽ hiếm khi được giảm giá nếu bạn không hỏi.
- Hãy lịch sự và hợp lý khi đưa ra đề nghị hoặc mạo hiểm người bán và để tay trống.
- Chỉ ra những sai lầm nếu bạn phải, nhưng không bao giờ xúc phạm đến những người lính của người bán như một chiến thuật thương lượng hay nó có lẽ sẽ phản tác dụng với bạn.
- Đừng để các đại lý crotchety rattle lồng của bạn. Nếu họ không muốn mặc cả, hãy sẵn sàng để di chuyển và đối phó với người khác, những người sẽ.
- Khi bạn nhận ra một người ngủ thực sự, tạo ra một số nghiệp tốt cho chính mình và trả giá chào bán của người bán. Cả hai bạn sẽ đi bộ hạnh phúc với thỏa thuận này.
Bây giờ, hãy xem các chiến lược thương lượng ở một số địa điểm bán hàng khác nhau thường được các nhà cổ vật thường xuyên sử dụng:
Bán nhà để xe
Nó khá phong tục tại nhà để xe, sân, và bán thẻ (tất cả các điều khoản cho cùng một loại địa điểm) để làm cho cung cấp trên hàng hóa. Nếu một mục được đánh dấu $ 30, bạn có thể cung cấp $ 20 và xem người bán nghĩ gì. Đừng ngạc nhiên, tuy nhiên, nếu anh ta quầy với $ 25. Rất nhiều người đã học nghệ thuật thương lượng xem các chương trình truyền hình như Pawn Stars .
Tuy nhiên, xin lưu ý rằng việc đưa ra chương trình ưu đãi bóng thấp cũng giống như việc bán hàng bắt đầu sẽ không giúp bạn giành được bất kỳ điểm nào với người bán.
Nếu bạn tìm thấy một cái gì đó bạn thực sự muốn sớm trong ngày, được chuẩn bị để trả giá đầy đủ hoặc chấp nhận một giảm giá danh nghĩa.
Để có được những món hời tốt nhất trong bán nhà để xe , hãy quay trở lại vào cuối ngày. Nếu một mảnh có giá rất cao để bắt đầu, và đôi khi nhà để xe bán đồ cổ là những ngày này kể từ khi nhiều người nghĩ rằng công cụ cũ của họ là giá trị một tài sản, người bán có thể đi xuống đáng kể như bán kéo trên.
Họ có thể rất tốt lấy một mức giá thấp hơn tại thời điểm đó thay vì kéo mục không mong muốn trở lại trong nhà hoặc tặng nó cho tổ chức từ thiện.
Bán hàng bất động sản
Phần lớn doanh số bất động sản được điều hành bởi các công ty thanh lý chuyên nghiệp trong những ngày này. Giá trong ngày đầu tiên của chương trình giảm giá thường không thể thương lượng theo loại hình bán hàng này. Giá thường giảm vào ngày thứ hai hoặc thứ ba, tùy thuộc vào độ dài của bán hàng, và thường là gia tăng 25% (mặc dù một số sẽ giảm một nửa giá trong ngày thứ hai của đợt bán hai ngày).
Nếu chính sách giảm giá không được đăng rõ ràng, đừng ngại hỏi một trong những công nhân bán bất động sản khi giá sẽ giảm. Số lượng mặt hàng còn lại để giảm giá vào ngày thứ hai hoặc thứ ba phụ thuộc vào mức giá hợp lý được đánh dấu ở địa điểm đầu tiên. Nếu hàng hóa dường như được bay ra khỏi kệ vào ngày đầu tiên, không đếm trên mảnh bạn có mắt của bạn trên để được chờ đợi cho bạn một khi giảm giá đá trong sau này. Khi họ nói, hãy mua ngay bây giờ hoặc khóc sau.
Thỉnh thoảng bạn sẽ chạy qua một đợt bán bất động sản do một gia đình thực hiện. Mặc dù hàng hóa có thể được cung cấp trong toàn bộ ngôi nhà, nhưng doanh số bán hàng này giống như bán nhà để xe về mặt giá cả và giảm giá. Bạn thường sẽ có nhiều thương lượng hơn ở đây, ngay cả vào ngày đầu tiên của chương trình giảm giá.
Hãy thử thực hiện một đề nghị cũng giống như bạn sẽ bán một nhà để xe thật sự.
Chợ trời
Hầu hết những người bán hàng chợ trời mong đợi được yêu cầu giảm giá, thường là trong khoảng 10-25%, và họ định giá hàng hóa của họ cho phù hợp.
Để có được thỏa thuận tốt nhất, bạn nên hỏi người bán chợ trời để biết “giá tốt nhất” thay vì đưa ra đề nghị. Lý do là: một đại lý có thể đi thấp hơn bạn mong đợi khi trích dẫn một mức giá.
Ví dụ: nếu một mặt hàng được đánh dấu là $ 38, bản năng thương lượng của bạn có thể khiến bạn cung cấp $ 35. Nhưng nếu các đại lý đã sẵn sàng để đi đến $ 30? Bạn có thể nhận thêm 5 đô la nữa bằng cách cho phép họ nêu rõ giá.
Đừng sợ tạo ra một counteroffer hợp lý nếu các đại lý không đi thấp như bạn muốn. Đừng quá ngạc nhiên, tuy nhiên, nếu họ dính vào giá họ ban đầu được trích dẫn. Nếu bạn có thể đi bộ với mức giá đó, hãy nghĩ về việc quay lại một chút sau đó trong ngày để xem liệu họ có thay đổi suy nghĩ của họ về việc giảm bớt một chút hay không.
Cửa hàng đồ cổ
Trong trường hợp của hầu hết các cửa hàng đồ cổ đại lý, không còn phong phú nữa, bạn sẽ làm việc trực tiếp với chủ sở hữu hoặc đại lý của chủ sở hữu như một người quản lý cửa hàng khi thương lượng với giá tốt hơn trên đồ cổ và sưu tầm . Người mà bạn đang giao dịch sẽ có khả năng cắt giảm giá, đôi khi đáng kể, khi họ thấy một cơ hội tốt để bán hàng.
Tốt hơn là nên sử dụng phương pháp “giá tốt nhất” ở đây, thay vì đưa ra đề nghị, giống như bạn ở chợ trời. Bạn không bao giờ biết một người bán đã có một phần trong bao lâu, hoặc liệu doanh nghiệp có nghỉ vào tuần đó hay không và họ thực sự cần bán hàng để trả tiền thuê nhà. Giá họ báo giá có thể thấp hơn nhiều so với mức bạn mong đợi vì họ muốn bán hàng với mức lợi nhuận thấp hơn là để bạn bỏ trống tay.
Bạn luôn được chào đón để thực hiện một counteroffer hợp lý nếu họ không đi đủ thấp. Những người này đang chuẩn bị chơi trò chơi với bạn. Đôi khi các đại lý sẽ chấp nhận truy cập của bạn, thời gian khác không.
Trung tâm đồ cổ
Một số trung tâm mua sắm chỉ cung cấp giảm giá cho các đại lý và bạn phải có chứng nhận miễn thuế trong hồ sơ để đủ điều kiện giảm giá 10%. Tuy nhiên, nếu bạn yêu cầu, hầu hết các cơ sở đa đại lý cung cấp giảm giá ít nhất 10% cho các mặt hàng có giá trị trên một ngưỡng nhất định - thường là trong phạm vi 20-100 đô la. Bất kỳ nhân viên trung tâm mua sắm nào bạn chạy qua trong khi mua sắm sẽ có thể trả lời câu hỏi của bạn về giảm giá.
Đối với nhiều hơn giảm giá cơ bản, nhân viên bán hàng trung tâm thường phải liên hệ với người bán để được chấp thuận. Trung tâm thương mại sẽ không thường làm điều này trừ khi bạn đang mua nhiều mặt hàng từ cùng một gian hàng hoặc một mặt hàng có giá trị từ 100 đô la trở lên. Nếu bạn quyết định yêu cầu lịch sự này, bạn có thể đưa ra đề nghị hoặc yêu cầu một mức giá tốt nhất. Dù bằng cách nào, đừng mong đợi giảm hơn 25%, và hãy nhớ rằng 15-20% là thực tế hơn.
Tìm ND trên thẻ. Một số người bán hàng trung tâm đánh dấu các thẻ “ND”, viết tắt của không giảm giá. Điều này thường có nghĩa là người bán đã định giá hàng hóa một cách hợp lý nhất có thể xem xét những gì họ đã thanh toán cho phần đó và họ không sẵn sàng thương lượng thêm.
Trong một số trường hợp, bạn có thể có nhân viên trung tâm gọi cho đại lý để thực hiện một đề nghị về hàng hóa ND nhưng đây không phải là thực tế phổ biến. Nhân viên bán hàng thường có cảm giác về việc các đại lý sẽ làm việc với khách hàng về hàng hóa ND và sẽ hướng dẫn bạn cho phù hợp.
Đôi khi bạn có thể thương lượng trực tiếp với người bán. Nếu bạn tình cờ gặp một đại lý làm việc trong gian hàng của mình, hoặc trung tâm mua sắm là một hợp tác xã và đại lý đang làm việc ngày hôm đó, hãy xem mình là người may mắn. Trong khi nó không xảy ra thường xuyên, bạn có thể thu được một giảm giá tốt hơn hoặc thương lượng về ND hàng hóa làm việc một trên một với một chủ sở hữu gian hàng. Các đại lý tránh trả tiền hoa hồng trung tâm theo cách này, và thường có thể vượt qua khoản tiết kiệm đó cho khách hàng.
Tuy nhiên, hãy nhớ rằng một số trung tâm cổ không khuyến khích thực hành này và những người khác nghiêm cấm việc đó. Tôn trọng người bán nói với bạn rằng họ có thể có nguy cơ mất hợp đồng thuê gian hàng để giao dịch trực tiếp với khách hàng và cố gắng hạn chế sự kiên trì của bạn trong những trường hợp này.
Một tùy chọn khác là chọn một thẻ trong gian hàng, nếu có, và email hoặc gọi trực tiếp cho người bán. Bạn có nguy cơ có mặt hàng bán ra từ dưới bạn làm điều này, nhưng nó có thể ròng một mức giá tốt hơn nếu bạn sẵn sàng mạo hiểm nó.
Chương trình cổ
Mặc dù bạn có thể không nhìn thấy chúng như là những nơi để tìm đồ cổ mặc cả , đàm phán cổ cho thấy rất giống với việc làm tại các chợ trời. Yêu cầu "giá tốt nhất" thường là cách để đi. Sự khác biệt chính là loại chương trình bạn đang perusing, trong đó khoảng từ những người thực sự tương tự như chợ trời với tất cả mọi thứ dưới ánh mặt trời trên màn hình hiển thị cho các tổ chức từ thiện cao cấp với các đại lý được đánh giá cao.
Các đại lý trong tất cả các loại cài đặt chương trình nhận ra đó là phong tục để người mua hàng yêu cầu giảm giá hợp lý. Tuy nhiên, hãy chú ý rằng một số sẽ chào đón nó nhiều hơn những người khác. Thỉnh thoảng bạn sẽ chạy qua một đại lý chương trình yêu cầu giá đầy đủ mà không có ngoại lệ, và cách họ phản hồi yêu cầu của bạn với một mức giá tốt hơn có thể không có gì thiếu thô lỗ. Họ sẽ có vẻ xúc phạm đến nỗi bạn thậm chí còn muốn yêu cầu giảm giá. Phần khó khăn về việc này là bạn không biết làm thế nào họ sẽ phản ứng cho đến khi bạn đi trước và yêu cầu.
Trong những trường hợp này, bạn có thể chọn bắt đầu trả giá yêu cầu và củng cố niềm tin rằng họ không phải xem xét giảm giá (hoặc thậm chí lịch sự về nó!) Để bán hàng. Hoặc, bạn chỉ có thể tiếp tục và làm kinh doanh với một người biết cách đối xử với khách hàng của họ một cách tôn trọng.
Hầu hết các đại lý, tuy nhiên, sẽ đối xử với bạn một cách dứt khoát khi bạn cho họ thấy lịch sự như vậy. Dự kiến giảm 10-25% khi bạn yêu cầu mức giá tốt hơn và thực hiện phiếu mua hàng, khi cần và bạn sẽ thường gặp phải một thỏa thuận ở những địa điểm này. Biết rằng kiểm tra lại với một đại lý ở cuối của một chương trình nếu một mảnh vẫn còn có sẵn không bao giờ đau. Đôi khi họ thà bán với giá giảm hơn là lôi một mảnh trở lại cửa hàng của họ.