Cho dù bạn đang mua hoặc bán tiền xu, bạn có thể tăng lợi thế của bạn khi đàm phán với các đại lý tiền xu bằng cách hiểu cách thị trường tiền xu hoạt động sau hậu trường. Một trong những vấn đề lớn nhất mà tôi thấy, với tư cách là người quan sát thị trường thu tiền xu, là khoảng cách rộng giữa những gì người tiêu dùng trung bình mong đợi từ một đại lý tiền xu và những gì các đại lý tiền xu trung bình tin rằng anh ta nên cung cấp cho người tiêu dùng.
Phần lớn những khác biệt này đều làm giảm lòng tin .
Người tiêu dùng trung bình nghĩ rằng ông có thể tin tưởng các đại lý tiền xu để cung cấp cho anh ta một đánh giá trung thực và trả một mức giá hợp lý cho các đồng tiền ông đang bán. Các đại lý trung bình cảm thấy nó là đúng để trả giá thấp nhất ông có thể cho các đồng tiền, để tối đa hóa lợi nhuận của mình, và rằng nó là vào người tiêu dùng để làm bài tập ở nhà của mình. May mắn thay, bằng cách tìm bài viết này, bạn sẽ có một nền tảng tốt hơn nhiều khi giao dịch với các đại lý tiền xu.
Tổng quan về kinh doanh Coin Coin
Có hai loại đại lý tiền xu chính - nhà bán sỉ và nhà bán lẻ. Người bán sỉ tìm cách đưa vật liệu mới vào thị trường và thường tham dự các chương trình tiền xu, đấu giá địa phương và chạy quảng cáo để mua tiền xu. Hầu hết tài liệu này được bán với số lượng lớn cho các đại lý bán lẻ.
Các đại lý bán lẻ tiền xu được hầu hết các cổ phiếu của mình từ các nhà bán buôn. Mặc dù các đại lý bán lẻ tiền xu cũng có thể tham dự các chương trình tiền xu và mua tại địa phương, hầu hết thu nhập kinh doanh của anh là từ việc phục vụ khách hàng của những người mua một xu.
Một đại lý loại này có nhiều khả năng trả cho bạn giá cao hơn cho đồng tiền của bạn vì họ không phải vượt qua hai bộ tay trước khi được bán. Nhưng, hãy cẩn thận một số đại lý địa phương cũng thường là tồi tệ nhất của cheats! Điều này là do các đại lý lớn hơn có nhiều khả năng thuộc về các tổ chức yêu cầu họ đăng ký Bộ quy tắc đạo đức, chẳng hạn như Hiệp hội Numismatic Mỹ hoặc Hội Numismatists chuyên nghiệp.
Việc xem xét số một rằng bất cứ ai mua hoặc bán tiền xu phải xem xét là truy đòi . Bạn có loại truy đòi nào nếu mọi thứ trở nên tồi tệ?
Giá bán buôn Coin
Một trong những cách tốt nhất để tự mình chống lại các đại lý đồng xu hiểu biết là biết giá bán buôn mà anh ta trả cho tiền xu của mình. Một tiêu chuẩn được sử dụng rộng rãi trong tiền xu của Mỹ là Bản tin đại lý tiền xu, được in trên giấy màu xám và xuất hiện hàng tuần. Mọi người cũng gọi nó là " Bảng xám " hoặc "CDN".
Hầu hết các đại lý tiền xu nghiêm túc đăng ký ấn phẩm này, trong đó liệt kê các giá trị "giá thầu" và "yêu cầu" đối với mọi loại tiền xu lớn của Hoa Kỳ. Nó cũng mang giá cho bộ bạc hà, tiền xu slabbed , và tiền giấy gọi là "tấm màu xanh lá cây."
"Giá thầu" là giá mà các đại lý đang trả tiền nếu một đại lý khác mang tiền xu cho họ. "Hỏi" giá là giá cho tiền xu một đại lý được yêu cầu mua. Ví dụ, nếu tôi gọi và yêu cầu mua 100 Silver Eagles phổ biến, tôi sẽ được báo giá "yêu cầu" hoặc giá bán. Nhưng nếu tôi muốn bán 100 Silver Eagles, tôi sẽ được trích dẫn "giá thầu" hoặc giá mua. Sự khác biệt giữa hai mức giá là biên lợi nhuận và khá mỏng đối với hầu hết các đồng tiền.
Một khái niệm quan trọng cần nhớ khi thảo luận về giá Gray Sheet là chúng ta đang nói về thị trường bán buôn .
Hai điều đặc trưng cho thị trường này: (1) Hầu hết các giao dịch cho số lượng lớn, vì vậy giá không đề cập đến đồng tiền duy nhất, và (2) Ưu đãi là giao dịch dịch vụ tối thiểu. Bạn không thể đi đến một đại lý tiền xu, những người đã phải thẩm định và phân loại bộ sưu tập của bạn cho bạn và mong đợi anh ta trả Grey Sheet "giá thầu" giá. Tuy nhiên, Bảng màu xám sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt về những gì đồng tiền của bạn có giá trị trong một ý nghĩa chung, vì vậy bạn không bán một đồng xu $ 1.000 cho $ 200.
Lợi nhuận lợi nhuận của đại lý tiền xu
Như một quy tắc chung, đồng tiền phổ biến hơn là, và đồng xu cấp thấp hơn, biên lợi nhuận cao hơn (được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của giá bán) cho đại lý phải là. Lý do cho điều này là ở mức thấp, đồng tiền chung khó bán hơn. Một lý do khác cho sự khác biệt này là giá trị đồng đô la. Nếu một đại lý mua một ngày chung, lưu hành rất nhiều 1940 Wheat Cent từ bạn, anh ta có thể trả cho bạn 2 xu cho đồng xu và bán nó với giá 5 xu, tạo ra lợi nhuận lớn hơn 100% (nhưng vẫn chỉ có 3 xu).
Nhưng nếu anh ta mua một ngày quan trọng, tiền xu lưu hành nhiều, chẳng hạn như 1931-S Wheat Cent in Good (cấp G-4), anh ta có thể trả 50 đô la cho nó, mặc dù anh ta sẽ chỉ kiếm được 20% lợi nhuận khi anh ta bán nó với giá 60 đô la. Sự khác biệt là đồng tiền chính 1931-S có khả năng bán nhanh hơn nhiều so với mức 1940 cent. Ngoài ra, giá trị đồng đô la có liên quan lớn hơn nhiều.
Một nguyên tắc chung khác của việc định giá tiền xu bán buôn là đồng xu càng có giá trị, thì biên lợi nhuận càng nhỏ, cần phải có tỷ lệ phần trăm. Nếu một đại lý tiền xu mua một đồng xu với giá 15.000 đô la và nhanh chóng bán nó với giá 16.000 đô la, anh ta có thể kiếm được một nghìn đô la lợi nhuận. Nhưng, nếu đồng tiền này bị trói trong hàng tồn kho của anh ta trong một thời gian dài trước khi ai đó mua nó, thì có một khoản tiền lớn không kiếm được gì cho anh ta.
Tất cả đã nói, lợi nhuận cho tiền xu chủ yếu được xác định bởi ba yếu tố sau:
- Làm thế nào nhanh chóng đồng xu có thể được bán lại (nhu cầu thị trường)
- Giá trị đồng đô la cao (giá trị vốn)
- Tình trạng của thị trường tiền xu tổng thể (động lực thị trường)
Các đại lý tiền xu phải cân bằng giữa các yếu tố này để duy trì lợi nhuận.
Coin Dealers và Common Junk
Một trong những lý do có sự khác biệt giữa những gì người tiêu dùng trung bình mong đợi, và những gì các đại lý tiền xu mang lại khi nói đến việc mua tiền từ công chúng là các đại lý tiền xu thấy một lượng lớn "rác" thông thường. Bởi "rác" Tôi có nghĩa là đồng xu phổ biến lúa mì ngày, tuần hoàn Buffalo Nickels và Mercury Dimes, mặc Washington Quarters và lưu thông Franklin và Kennedy Halves.
Mọi người cung cấp cho các đại lý tiền xu rất nhiều loại tài liệu này mà nhiều người trong số họ cảm thấy mệt mỏi khi nhìn thấy nó. Họ cung cấp cho vật liệu như vậy một lần lướt qua và cung cấp giá bóng thấp cho nó dựa trên kinh nghiệm lâu dài. Thông thường, mọi người đã rút ra những đồng tiền có giá trị hơn, để lại "rác". Khách hàng cảm thấy rằng tiền của mình chưa được đánh giá công bằng. Điều gì nếu các đại lý bỏ qua một cái gì đó hiếm hoi? Anh ta có nên nhìn mỗi đồng xu để chắc chắn không?
Những người bán tiền của họ cho các đại lý tiền xu thường cảm thấy họ đã không được đối xử công bằng.
Các đại lý có thể khuấy ngón tay của mình xung quanh một hộp hoặc lọ tiền xu trong một hoặc hai phút và sau đó thực hiện một đề nghị có vẻ quá thấp. Thậm chí tệ hơn là trường hợp nhà cái mở các thư mục Whitman màu xanh, nhanh chóng xem, và sau đó cung cấp $ 9 cho toàn bộ bộ sưu tập. Làm thế nào anh có thể biết những gì các đồng tiền có giá trị nếu anh ta thậm chí không nhìn vào mỗi một đầu tiên? Anh ta đang cố gắng xé tôi ra sao?
Thực tế của việc bán tiền xu
Như đã giải thích trước đây, các đại lý tiền xu thấy một số lượng lớn những gì họ thường gọi là "rác". Mặc dù những đồng tiền này có giá trị, chúng thường được bán nhưng rất khó bán, rằng các đại lý tiền xu không muốn mua chúng. Ví dụ, khi ai đó mang đến một lon lớn Lúa mì, hầu hết các đại lý sẽ chạy các ngón tay của họ thông qua họ để đánh giá phạm vi ngày và chất lượng trung bình của đồng tiền. Nếu chúng có vẻ là một ngày phổ biến của nhà máy xay xát, Wheaties lưu thông, đại lý thường sẽ cung cấp một tỷ lệ căn hộ cho lô hàng. Giá này được dựa trên ước tính của ông về trọng lượng, hoặc ông có thể chạy chúng thông qua một đồng xu truy cập. Dù anh ta làm gì, anh ta giả định hai điều:
- Rằng bất kỳ ngày tháng giá trị nào đã bị xóa khỏi lô hàng và
- Nếu người bán đã gửi tìm kiếm các đồng tiền, những ngày quý giá quá hiếm hoi mà tỷ lệ cược có nó không ai trong số các đồng tiền có giá trị sẽ bật lên trong rất nhiều này.
Vì vậy, anh ta trả giá "kịch bản xấu nhất" cho các đồng tiền. Điều tương tự cũng đúng đối với hầu hết các đồng tiền đúc trong thế kỷ XX, cho dù chúng là Buffalo nickels, Mercury dimes, Washington quarter, vv Các đại lý sẽ thực hiện đánh giá nhanh về điểm và ngày và sau đó đưa ra đề nghị dựa trên giá số lượng lớn. Thông thường, mức giá mà anh ta cung cấp dựa trên giá trị vàng thỏi của đồng tiền. Nếu các đại lý nên tình cờ tìm thấy một đồng xu hiếm hoi trong lô, điều đó thật tuyệt, nhưng hầu hết thời gian anh ta không, và những đồng tiền như vậy không đáng để kiểm tra từng cái.
Nếu bạn muốn tối đa hóa số tiền mà đại lý sẽ trả cho bạn tiền của bạn; bạn sẽ cần phải sắp xếp chúng theo lô và chắc chắn để loại bỏ bất kỳ đồng xu trị giá mười lần mệnh giá hoặc nhiều hơn theo Sách Đỏ. Tùy thuộc vào loại tiền xu, có một số cách khác nhau để sắp xếp tiền của bạn để tối đa hóa giá. Đối với xu Lúa mì, sắp xếp chúng theo thập kỷ sẽ giúp đỡ. Trên trung bình, xu lúa mì ở các thiếu niên đi từ 15 đến 18 cent, tùy thuộc vào mức trung bình. Cents trong những năm 1920 đi cho 10-12 cộng; Cents trong những năm 1930 đi cho 6-8 cent; và xu lưu hành trong những năm 1940 và 1950 thường đi với giá 2 xu. Lúa mì hỗn hợp, không được phân loại có giá 2 xu mỗi lần hoặc có thể nhiều hơn một chút nếu người bán thấy chúng có chứa ngày tháng sớm. Bằng cách phân loại chúng thành nhiều thập kỷ, bạn đã cải thiện biên lợi nhuận của mình. Phân loại sâu hơn, thành từng năm, cũng có thể hữu ích nếu bạn có đủ để tạo thành cuộn hoàn chỉnh.
Bán bộ sưu tập tiền xu
Nếu bạn có bộ sưu tập tiền xu đầy đủ trong các thư mục hoặc album, tốt nhất là để chúng trong album. Nhưng khi nói đến việc bán bộ sưu tập một phần, hãy nhớ rằng các đại lý thường có thể đưa ra quyết định thực sự nhanh chóng về giá trị. Ví dụ, hầu hết các đại lý mua đồng xu xem hàng chục thư mục Whitman màu xanh mỗi tháng. Họ có thể nhanh chóng lướt qua các đồng xu trong thư mục và đánh giá giá trị của bộ sưu tập dựa trên các lỗ trống. Nếu không có vài " ngày quan trọng " hiếm hoi đó, tiền xu cũng có thể được đựng trong một cái lọ hoặc hộp đựng giày, và đại lý sẽ cho bạn giá phù hợp. Nếu đồng xu anh thấy trong thư mục cao hơn mức bình thường, lời đề nghị của anh cũng cao hơn, nhưng hầu hết mọi người đều cảm thấy nhẹ khi các đại lý tiền xu chỉ nhìn vào bộ sưu tập của họ và sau đó đưa ra lời đề nghị.
Nguyên tắc tương tự áp dụng cho tiền xu trong các thư mục khác, chẳng hạn như album Dansco và các loại tiền xu khác và các album . Nó chỉ mất một chút thời gian cho một người có những ngày quan trọng được ghi nhớ để kiểm tra xem họ có trong bộ sưu tập của bạn hay không.
Để tối đa hóa lợi nhuận của bạn khi bán tiền xu trong các thư mục này, đặc biệt là các thư mục có chi phí thấp như loại Whitman, bạn có thể loại bỏ tiền xu khỏi thư mục và đặt mỗi đồng xu vào một đồng xu 2x2 . Đánh dấu ngày và dấu mốc bạc hà , nếu có, trên chủ sở hữu (nhưng không viết điểm cho chủ sở hữu nếu bạn không biết mình đang làm gì.)
Giữ một danh sách riêng biệt của Gray Sheet hoặc Red Book giá trị cho mỗi đồng xu bạn muốn bán. Có một cái gì đó về một đồng tiền trong "chủ sở hữu" của nó mà làm cho nó nổi bật như một cá nhân, và mặc dù các đại lý vẫn sẽ về cơ bản giá bộ sưu tập như một rất nhiều, bạn sẽ có thể nhận được một đề nghị cao hơn đáng kể hơn nếu bạn còn lại chúng trong thư mục Whitman. Một phần của lý do cho điều này là tâm lý bằng cách làm cho mỗi đồng tiền riêng của mình, chứ không phải là một phần của một bộ sưu tập không đầy đủ; nó có vẻ đáng giá hơn. Nhưng một phần của lý do là thực tế, quá. Nếu đồng tiền đã ở mức 2x2, nhà cái sẽ tiết kiệm thời gian và một chút chi phí, mà anh ta có thể chuyển cho bạn.
Bán xu trong tấm và 2x2
Nếu các đồng tiền được đóng gói trong các tấm, chúng thường có giá trị nhiều hơn cùng một đồng xu sẽ nằm trong một bìa các tông 2 x 2. Bao nhiêu tùy thuộc vào chất lượng của tấm. Nếu nó là PCGS hoặc NGC slab, đồng xu nên giao dịch rất gần với giá "Bảng giá" của Gray Sheet, vì giá này dành cho tiền xu "không nhìn thấy" có xu hướng nằm trong số các ví dụ thấp nhất trong loại đó. Nếu phiến là ANACS hoặc ICG, nó vẫn còn khá chắc chắn, nhưng không đáng giá nhiều như PCGS và các đồng xu có giá trị hàng đầu của NGC.
Nếu đồng xu nằm trong bất kỳ sàn nào khác so với các đồng tiền này, nó thường có giá trị tương đương với số tiền đó nếu nó ở mức 2x2. Cách tốt nhất để tối đa hóa lợi nhuận cho tiền xu không có phí bảo hiểm và 2x2 là tham khảo Bảng màu xám và cố gắng nhận được gần giá "giá thầu" cho đồng tiền của bạn. Biết được các giá trị trước thời hạn là chìa khóa, nhưng hãy nhớ rằng đại lý cần có chỗ để tạo ra lợi nhuận.